Десять идей о P.S.

Трудно начать письмо, очень важно правильно написать его, но не менее трудно и важно – это завершить его. Известно, что 79% людей, т.е. почти четверо из пяти, получивших сообщение от Вас, в первую очередь прочтут постскриптум Еще до того, как начнут читать письмо. О чем это говорит? Это говорит о том, что всегда необходимо писать P.S.!

Правильный P.S. – это повторение уже упомянутых в письме основных выгод, возможностей, предложений, и вариантов ответа. Вот несколько идей, как лучше написать P.S.: 1. Повторите, как с Вами связаться. Номера телефонов, факсов, адреса электронной и обычной почты. Сделайте так, чтобы сотрудничать с Вами было удобно.

2. Делайте предложения с ограниченным временем действия и ограничением на количество откликов. Такие “ограничения” подталкивают людей к действию. Цифры привлекают внимание.

3. Подкрепляйте предложение включением в P.S. графического изображения или рекомендации от солидного покупателя. Используйте все, что усилит Ваше послание.

4. Сожмите содержание письма до одного абзаца – это и будет ваш P.S. Пусть он будет коротким и простым.

5. Повторяйте призыв к действию. “В последний раз” попросите о заказе. Напомните читателю, что Вы действительно хотите сотрудничать с ним.

6. Пишите P.S. или в “ненавязчивой”, или в “настойчивой” манере. В первом случае Ваши слова должны предлагать читателю задуматься о возможном действии. Во втором, надо сообщить конкретно, что именно он должен сделать, а также – как, когда, где и зачем это делать. Выбирайте вариант, который лучше подходит для Вашего случая.

7. Напомните Вашей аудитории о специальной премии или подарке, которые они получат, если ответят на письмо.

8. Подчеркните гарантии на Ваш продукт/услугу.

9. Говорите о том, что потребители заработают, получат или сэкономят, если будут вести с Вами дела.

10. Опишите выгоды, которые дает Ваш продукт/услуга. Перечисляйте особенности Вашего предложения и соответствующие им 2 – 3 основные выгоды, которые Вы предлагаете.